贝贝熊暖宝宝为何能够一夜风靡淘宝网？

互联网上，有一些商品是特别能销售的，特别到什么程度？到近乎于疯狂的程度，比如暖贴（暖宝宝）。

 

你知道暖贴这种商品吗？它有很多名字，暖贴、暖包、随身暖、热帖、一贴热、暖宝宝、贝贝熊、……等等，零售价大约是1元1片。它的形状类似超大的创可贴，它的原理是让铁粉接触空气中的氧气后发生氧化反应，释放热量，它的功能是可以连续12个小时释放50°以上的热量。2005年以后这样的产品陆续在中国市场上出现，2008年春节遍布中国南方的那场大雪让暖贴一夜成名，估计现在全国每年的销售量在2亿片左右。

 

 

 （媒体对恒达公司胡总采访，有关贝贝熊暖宝宝一夜风靡淘宝网的经历）

 

那天晚上，应该是晚上12点了，在城市中心的一个日式咖吧里，恒达公司总经理王志立向我介绍互联网上的这个“宠儿”。一旁进宝网的销售总监陈杰证明，光是进宝网，一个月向恒达的进货就在1百万片以上。

 

这个产品在中国市场的竞争者有20多家，Zui大的竞争双方是日本小林公司的暖宝宝和中国恒达公司的贝贝熊暖贴。在线下双方的销售额不相上下，但是在线上日本的小林公司没有介入，因此销售的第一把交易还是属于中国河南信阳的恒达公司。

 

其实，在日本这个产品已经有30年历史了，中国沿海有10几家日资企业专门向日本市场供应，唯有小林这家日本企业开始进入中国市场。“现在日本一年的平均销售是18亿片，他们人口只有1.3亿，按这个计算，中国13亿人口，将来的市场容量应该有180亿片，这是个非常庞大的市场，……。”王总象一个军人一样比划着，似乎在下决心要占领那个要塞。他补充说，在目前中国市场的一年2亿片的销量中，淘宝网就占了近70%。显然，他为自己比日本企业抢先一步进入互联网而骄傲。他希望自己在这个方面走得更快。

 

恒达在互联网上只做b2b，建立了只做批发的官方网站（www.sunle.cn

）。2009年，恒达发展了50家代理商，其中销售的网店1个月的销售超过50万片。2009年11月，恒达公司贝贝熊暖宝宝在互联网上销售2000万片，但是王总远不满足这个数量，他说，他在日本看到，暖片在日本的商店里如纸巾那样普及。

 

这个看上去很普通的产品，为什么会在互联网上如此得宠呢？从大小来讲，它很适合邮购；从环保来讲，它在使用以后可以做养花肥料；从价格来讲，1元1贴；从用途来讲，暖手的暖贴可以高达78°，暖身的暖贴可以控制在58°，Zui长时间的暖贴可以24小时发热，护理眼睛的暖贴会出现蒸汽效果好比给眼睛做spa，……。王总介绍，恒达已经投入市场的产品就有暖身体贴、暖颈肩贴、香薰暖贴、暖宫贴、聚能理疗贴，蒸汽护眼贴、随身暖、迷你贴、……。

 

恒达原来是核工业部的企业，现在也依然担负着许多军需品的生产。王总很清楚暖贴的市场应用前景，他说他们正在研发的和已经完成的产品，比如保证输液过程中恒温的暖贴，比如用在热带鱼运输过程中可以连续48小时保暖的暖贴，比如军队或者在野外工作的人能够随时热饭的暖贴，还有许许多多在应急情况下需要的各种暖贴，……。这一切是那么给人刺激。

 

王总和我讨论，让我这个外行也一起跟随激动。我们Zui后的结论是：第一，这个市场需要产品教育，让消费者安全使用产品，同时和消费者一起互动来实现产品的市场前景，全面走在日本前面；第二，这个市场需要管理，特别是互联网上的营销管理，中国有许多有前景的产品，因为打价格仗失去了消费者的信任。王总希望过几天在成都的网交会上再见，细细讨论暖贴的网络推广。

那天在日本咖吧的夜谈，一直到老板来催我们。（作者：上海伟雅）

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